멘토를 통한 지혜의 비약적 발전 1

문학박사K입니다. 이번에는 독자님들과 함께 댄 페냐가 쓴 <슈퍼 석세스>를 살펴봅니다. 오늘은 저자가 제시하는 PART I의 Chapter 4 탁월한 성과에 익숙해져라 중에서 멘토를 통한 지혜의 비약적 발전 1, 이라는 항목을 점검합니다.

그들의 충고와 조언 덕분에 내 인생은 극적으로 좋아졌고 대성공을 향해 전진할 수 있었습니다

독자님들, 안녕하세요? 문학박사K입니다. 이번에 다룰 책은 경제 분야 도서로서 댄 페냐가 쓴 <슈퍼 석세스>입니다. 이 저서에는 진정한 부와 성공을 이루는데 기여할 수 있는 폭발적 성공의 비밀(PART I)과 슈퍼 석세스 실천 가이드(PART II)가 있습니다. 오늘 다룰 대목은 탁월한 성과에 익숙해져라 Chapter 중에서 멘토를 통한 지혜의 비약적 발전 1, 이라는 항목입니다. 댄은 이렇게 이야기합니다. 나는 살면서 3명의 멘토를 만났습니다. 각각의 멘토는 그들의 특별한 전문 지식이 내 삶에 강렬한 영향을 미치는 가장 적절한 때에 나타났습니다. 그들의 충고와 조언 덕분에 내 인생은 극적으로 좋아졌고 대성공을 향해 전진할 수 있었습니다. 죽는 날까지 변화할 내 모습에 그들의 도움이 있었음을 떠올리며 늘 감사하는 마음입니다.

거래에서 그들이 수용하는 범위가 어디까지일지 파악하는 겁니다

짐 뉴먼이 주도하는 페이스협회 세미나는 내 삶에서 하나의 축이 되었습니다. 뉴먼이 만든 개인의 안전지대, 라는 개념은 내 사업 정신의 일부가 되었습니다. 내가 협상할 때 쓰는 비범한 정신 수양 방법은 상대방의 안전지대를 알아내는 겁니다. 곧 거래에서 그들이 수용하는 범위가 어디까지일지 파악하는 겁니다. 나는 안전지대의 경계를 찾아서 그것을 하나의 상자로 상상했습니다. 상자 안쪽에는 협상 가능성이 얼마든지 있었습니다. 내가 조금 손해를 보더라도 그 안에서는 상대가 원하는 걸 모두 들어줄 수 있었습니다. 그러고 나서 그들의 안전지대 안에서 내 제안을 명확하게 제시하는 겁니다. 내 입장에서는 바보 같아 보일 수도 있지만, 상대방에게는 커다란 만족감을 줄 겁니다.

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협상이 지금 당장, 절실할 때 거래 조건보다 중요한 건 한발 물러서는 겁니다

협상이 지금 당장, 절실할 때 거래 조건보다 중요한 건 한발 물러서는 겁니다. 나는 상대방의 안전지대 경계선, 곧 내가 판단하기에 상대방이 허용하는 범위의 경계선에서 제안을 했습니다. 이것은 매번 효과가 있었습니다. 상대는 마음이 편한 결과를, 나는 원하는 결과를 얻었습니다. 이상 댄 페냐가 제시하는 탁월한 성과에 익숙해져라 Chapter 중에서 멘토를 통한 지혜의 비약적 발전 1, 이라는 항목이었습니다. 고맙습니다.