남들이 하지 않는 일을 하라 1

문학박사K입니다. 이번에는 독자님들과 함께 그랜트 카돈이 쓴 <10배의 법칙THE 10X RULE>을 살펴봅니다. 오늘은 저자가 제시하는 Chapter 10 곧 경쟁은 좀팽이나 하는 짓이다 중에서 남들이 하지 않는 일을 하라 1, 이라는 항목을 점검합니다.

나는 불공정한 우위를 누릴 수 있는 방법을 찾습니다

독자님들, 안녕하세요? 문학박사K입니다. 이번에 다룰 책은 경제 분야 도서로서 그랜트 카돈이 쓴 <10배의 법칙>입니다. 성공과 실패를 가르는 유일한 차이를 보여주는 이 저서에는 23개의 Chapter가 있습니다. 오늘 다룰 대목은 Chapter 10 곧 경쟁은 좀팽이나 하는 짓이다 중에서 남들이 하지 않는 일을 하라 1, 이라는 항목입니다. 그랜트는 이렇게 이야기합니다. 어떻게 시장을 지배할 수 있는지 궁금한가? 우선 지배하겠다고 결심하세요. 그런 다음 다른 사람들이 하지 않는 일을 하세요. 이것이 시장을 지배하는 최상의 방법입니다. 그렇습니다. 남들이 하지 않는 일을 하세요. 그러면 즉각 자신의 영역을 개척하고 불공정한 경쟁 우위를 누리게 됩니다. 분명히 말하는데, 나는 불공정한 우위를 누릴 수만 있다면 누리고 싶습니다. 나는 언제나 윤리적이지만 게임은 절대 공정하게 하지 않습니다. 나는 불공정한 우위를 누릴 수 있는 방법을 찾습니다. 불공정한 우위를 누리는 확실한 방법 한 가지가 바로 다른 사람들이 하지 않는 일을 하는 겁니다. 남들이 자기네 규모나 역량, 다른 프로젝트 때문에 할 수 없는 일, 그런 일을 찾아서 하세요.

경쟁이 아니라 지배입니다!

경제가 불확실한 시기에 경쟁 업체들은 특정 부분에서 투자를 축소할지 모릅니다. 이때가 당신이 그 부문으로 확장해야 할 순간입니다. 내가 컨설팅하던 한 임플란트 회사가 그 분야의 선두 업체에서 모든 출장 경비를 없애고 전화와 인터넷으로만 고객 예약을 받기로 했다고 알려왔습니다. 그 업체가 뒷걸음치는 동안 우리는 경쟁 우위를 확보하기 위해 고객을 직접 만나 시장을 지배하기로 했습니다. 그렇습니다. 경쟁이 아니라 지배입니다!

반응형

당신은 당신 영역에서 무소불위의 힘을 행사하겠다는 태도를 지녀야 합니다

남들이 따르는 합의된 규범에 따라 움직이지 마세요. 어떤 집단이나 업계의 규칙, 규범, 전통은 새로운 아이디어, 더 높은 수준의 위대함, 그리고 지배를 방해하는 함정입니다. 그저 경주의 한 참여자로 머무르려 하지 마세요. 리스트 맨 꼭대기에 서려고 하세요. 더 나아가 사람들이 방법을 찾을 때 유일한 해법으로 떠올리는 존재가 되고자 하세요. 당신은 당신 영역에서 무소불위의 힘을 행사하겠다는 태도를 지녀야 합니다. 그래서 고객과 시장, 심지어 경쟁자까지 당신 영역에서 자연스럽게 당신을 먼저 생각하게 만들어야 합니다. IBM이 그렇게 했기 때문에 사람들은 모든 PC를 IBM이라고 불렀습니다. 또한 제록스가 복사기 분야에서 그렇게 하는 데 성공했기 때문에 사람들은 복사한다고 하지 않고 제록스한다고 말했습니다. 이게 말 그대로 영역을 지배하는 겁니다. 시장을 지배하게 되면 당신이 등록한 상표가 제대로 보호받을 거라는 생각은 하지 않는 게 좋습니다. 당신의 상표가 누구나 사용하는 대명사가 되기 때문입니다. 이상 그랜트가 제시하는 경쟁은 좀팽이나 하는 짓이다, 라는 Chapter 중에서 남들이 하지 않는 일을 하라 1, 이라는 항목이었습니다. 고맙습니다.