문학박사K입니다. 이번에는 독자님들과 함께 그랜트 카돈이 쓴 <10배의 법칙THE 10X RULE>을 살펴봅니다. 오늘은 저자가 제시하는 Chapter 13 곧 올인하고 무리한 약속을 하라 중에서 축소를 부추기는 사회 1, 이라는 항목을 점검합니다.
확장이야말로 다른 어떤 활동보다 당신을 다른 사람과 차별화시켜줍니다
독자님들, 안녕하세요? 문학박사K입니다. 이번에 다룰 책은 경제 분야 도서로서 그랜트 카돈이 쓴 <10배의 법칙>입니다. 성공과 실패를 가르는 유일한 차이를 보여주는 이 저서에는 23개의 Chapter가 있습니다. 오늘 다룰 대목은 Chapter 13 곧 올인하고 무리한 약속을 하라 중에서 축소를 부추기는 사회 1, 이라는 항목입니다. 그랜트는 이렇게 이야기합니다. 지속적이고 확고하게 확장하라는 개념은 통념에 반하고, 심지어 사람들이 싫어하기까지 합니다. 하지만 확장이야말로 다른 어떤 활동보다 당신을 다른 사람과 차별화시켜줍니다. 남들이 축소할 때 확장하는 일을 지나치게 단순화하여 잘못된 개념으로 치부해서는 안 됩니다. 물론 이 규율을 현실에서 적용하기는 매우 어렵습니다. 그렇지만 일단 확장을 당신의 근본 대응 방식으로 삼는 습관을 들이면, 어떤 활동이든 지속적이고 거침없이 달려드는 그 능력 덕분에 앞으로 나아가는 길이 활짝 열립니다.
장기간에 걸친 반복 공격만이 언제나 성공합니다
많은 사람이 아예 동의하지 못하는데 대부분 저항에 부닥칠 때만 공격적으로 확장하고 그다음에는 뒷걸음치기 때문입니다. 마치 학교에서 자신을 괴롭히는 친구에게 한번 대들어봤다가 줄행랑치는 거나 다름없습니다. 이런 행동의 결과는 늘 좋지 않습니다. 당신이 이런 식으로 행동한다면 시장과 고객, 경쟁자는 당신을 끈기 있게 달려들지 않는 사람으로 생각합니다. 그러면 그들은 당신을 협박하고 비난할 것이고 당신은 뒷걸음치고 말 겁니다. 결국 당신은 이런 방식이 아무 효과가 없음을 알게 될 겁니다. 이유가 뭘까요? 시장과 고객, 경쟁자가 당신의 노력에 끝내 무릎을 꿇을 때까지 공격적으로 확장을 해야 했는데 그러지 않았기 때문입니다. 장기간에 걸친 반복 공격만이 언제나 성공합니다. 이상 그랜트가 제시하는 올인하고 무리한 약속을 하라, 라는 Chapter 중에서 축소를 부추기는 사회 1, 이라는 항목이었습니다. 고맙습니다.
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